双赢彩票绿植租赁、高档插花大单逃光 杭城花草生意谋转型
临近年末，杭城绿色植物租赁、花卉市场原本一派风生水起的热闹景象，会议摆花、租绿色植物的，送高档花卉做年礼的，订单络绎不绝。可现在，杭州吴山花鸟市场、城西花鸟工艺品、汽车西站花市等市场反倒一片冷清。八项规定，整风肃纪，会场布置尽量精简，锦上添花式的花花草草要忍痛割爱了。
“本来像我这家店，碰上年底公司开晚会，摆花一个月最起码能卖出两三百盆；出租绿色植物，也有上万块进账，今年这块全泡汤了。知道要转型，可怎么转啊！”杭州城西花鸟市场的一家花艺工作室刘老板边说边叹气。
吴山花鸟市场，记者一走进大门，马上就有三四个摊主围上来兜生意，场内买花的人不多，有些冷清。
在二楼的春天园艺的摊位，没有一个买花人，老板娘陈海英无所事事地坐着，不时玩一下手机。看到记者进来，她很热情地迎上来。
一听记者亮明身份，陈海英眼神暗淡了下来。很快，爽快的她把自己的处境全盘端了出来。
“唉，说起单位开会租花草布置会场这一块，落差很大啊！原来这块业务很红火的，可自打去年下半年起，开会来我们这里租绿色植物的就明显减少，现在根本就没有了。”陈海英说，布置会场这块，前几年每年绿色植物的租赁，三四千元以上的大单都有20多笔，千元以下的小单子就更多了，毛利在20%以上，每年这一块纯收入就有10多万元。
指了指摊位上摆放的散尾葵、凤尾竹，陈海英告诉记者，适合会议用的绿植主要是这些大盆植物，还要配上大量的小盆植物。以租用一天为例，大盆绿植费用20元以上，小盆绿植费用5元，通常一个中型的会议用花100多盆，会期长的有3天，粗略计算一次会议能收入3000元。前几年到了年底时，各种会议很多，是绿植出租旺季，光这样的业务就约占全年总收入的三成。但现在，企事业单位会议费用能省则省，即使开会也厉行节约，最多布置个背景台，绿色植物出租业务完全没了。
陈海英告诉记者，以前吴山花鸟市场有两层楼挤满了花木摊位，而现在生意不好，每天还要负担400多元的摊位费，许多摊主都退出了市场，现在二楼一半摊位改成卖保健品的了。
“单位布置会场的插花大单子都不见了，我们今年的业务量一下少了2/3。”杭州建国路上经营雅阳花坊的小张和记者说，“前两年叫我们做会议布置的不要太多噢！一盆鲜花，便宜点的组合包括百合、康乃馨、蝴蝶兰在内100多块，贵的加上一枝天堂鸟、红掌就高达200~300块，还有嘉宾佩戴的束花，一场会下来光布置会场的鲜花费用起码几万元。我们年景最好的时候，会场布置营业额就达三四十万。可现在大单都逃光了，仅有个别私企用花，少得可怜。”
规模比较大的花卉供应商“天堂鸟”也面临同样境地。“天堂鸟”主营中高档鲜花订制，每年有自己固定的企事业单位客源。“今年年会办得少了，酒店和高档会所生意也不好，连带着也影响到我们。双赢彩票”杭州天堂花卉园艺设计有限公司的李经理表示，过去会议都集中在12月份、1月份，也是他们最忙的季节，接的高档酒店、双赢彩票会所承办的团体会议鲜花布置档次都非常高，摆放要求也很高，现在基本没有了，浙江周边县市年前接待上级买花也已绝迹。往常接政府企事业单位的单子约有20%以上，现在缩减至5%都不到。“多数就只在会议发言的讲台上买一束花摆在那里，也就一两百元。”
“大家都是如此，好几年建立起来的关系，本来到了年底订花的电话响个不停，今年都没有了。打过去问，都说今年不要了。年会一切从简，喜欢家里摆花的嘛，自己过来买两盆，政府团购几乎没有了。”一位不愿透露姓名的花店老板告诉记者。
面对绿色植物租赁和花卉摆设公款消费的退潮，许多鲜花批发零售和租赁绿植买卖商家纷纷转向，寻找新的商机。
在杭州城西花鸟工艺品市场内开店的刘老板边和记者聊天，边不停地在笔记本电脑上浏览着网页，查看多肉植物的供求信息。他说，公款订单飞了，就迎合个人消费市场主流；现在多肉植物最受年轻人欢迎，趁年底多进些紧俏易卖的品种，这个市场还有得做。
春天园艺的老板娘陈海英告诉记者，现在有一块业务做得不错，双赢彩票就是给那些搬进新大楼的单位和乔迁新居的家庭提供绿色植物租用。新房子甲醛含量很高，许多单位或者家庭都会买一些绿色植物来净化空气，他们就为这样的客户群提供专业的绿植租赁。比如租一盆大型的发财树，还提供专业人员上门服务，定期浇水、施肥、养护，一年收取不到300元的租赁服务费。目前，春天园艺有2、3个员工在外面跑，为上百个客户提供这样的服务。陈海英说，虽然利润薄，但做过调查，发现这块市场很大，今后有得做。
杭州汽车西站花市的虹越园艺家的负责人张小姐告诉记者，虽然失去了机关企事业单位的团购单，但也让他们明确了主打家庭园艺的定位。
张小姐表示，现在家庭订制园艺产品市场越来越大，尽管这种产品要更精致，更费心思，但前景更稳定。现在国外家庭园艺盛行，公司也很看好国内市场，每年都会送员工去国外培训家庭园艺。
聊起转型，“天堂鸟”的李经理表示，主要在服务上下功夫：“鲜花行业主打方向还是在服务。打个电话或者网上订单，我们都能及时送到，顾客满意之后再决定付款。政府的单子虽然没了，但高端私人客户、银行、房地产的老客源还在。通过微信、微博、双赢彩票天猫等新的网络营销渠道，也大大扩展了之前的消费群体。少掉公款这块，影响也不是太大。”
“会海”退潮，“寒流”来袭，缩减开支，开会出行一切从简。当买方市场变得不那么豪气了，曾经牛气的卖方市场也只能妥协。曾经靠开会公款创收的绿植租赁和鲜花市场，盛衰亦是如此。
产品遇冷，双赢彩票是坏事，也有可能是转型前的一种动力。绿植租赁和鲜花市场眼下所面临的新问题，其实就是阵痛期必须要面对的问题，而这种影响是持续性的，经营者心里其实很清楚。这就要求行业做出转型变化，是面向大众、降低门槛，还是另谋出路，寻找新的市场空间，就显得格外重要。
其实，出路还是有的，市场也是巨大的，就看商家是否具有一双慧眼，挖掘积极的一面。比如说，全国“十面霾伏”，就是绿色植物发展的很好契机。恶劣空气质量，让人躲无可躲。有空气净化器之称的绿色植物就能大显身手，像浙江老牌园林企业森禾种业现在就大打“消霾牌”，号称研制了新型的室内植物墙，每天提供新鲜空气，让人眼睛一亮。这个集空气净化、生态装饰和智能养护于一体的产品，抓住了营销的热点，满足了市场需求。(陈学东)