中国绿植租摆前景如何？双赢彩票

　　现代人的生活方式里，许多商品消费“以租代买”的模式都已十分普遍，不管是居住的房子，代步的车子，还是办公的电脑，办公桌椅，甚至绿植。

　　今天我们要聊的就是办公室绿植租赁这门生意，你觉得它能挣钱吗？挣钱的点主要是哪些？今天邀请的是一位绿植租赁公司的创始人来给我们做分享双赢彩票。

　　最近随着变革家给大家带来的商机内幕越来越多，后台有很多人表示希望能分享一下他们的业内经验，变革家在这里正式向各位业内人发出邀请，热烈欢迎大家和变革家几十万中产以上投资用户分享您的干货，也许这些人就是您的未来合作伙伴。

　　我做绿植租赁五年了，刚进入这个行业时是一个从事绿植行业10年的老兵带我一起创业。最开始主要做线下零售，同时我还做了一个线上销售平台，想通过线上带动线下。

　　后来发现这个模式有一些问题，首先当时绿植租赁的用户数量比较小，网上租绿植的用户数量更少，另外物流配送成本太高了。

　　所以当时就做了转型，开始做2B的业务，比如酒店、企业、物业等企业用户的绿植租赁服务。

　　公司用的绿植大部分都是从南方过来的，北方的气候也不适合大面积种植，一般摆在办公室、酒店里的也都是南方植物。我们在北京南五环专门建设了面积1000平米左右的种植基地，主要是起仓储的作用，并没有生产能力。但并不是所有的植物都是从南方直接购买，我们的上游渠道也有北京的批发商，部分绿植也会通过他们采购。

　　绿植的采购价和出租价差距很大，所以在绿植租赁数量上必须要有门槛，要不然就得赔钱了。我们的起订量是300块钱/月，低于300块钱的价格我们是不租的。这300块钱包括5盆1.7米左右高的绿植，5盆一米高左右的绿植，另外还有5盆可以放在办公桌上的绿植，总之300块钱大概在15盆左右，有不同的套餐。

　　如果一栋办公楼中有十家客户，那么在做第十一家客户的时候，起租价也可以降到200块钱/月。也就是同一地点有多家用户，有些成本是可以大幅降低的，但如果只有一家双赢彩票，那么一定不要低于300块钱。

　　定价300块钱有两方面的原因：一是因为涉及到上门服务问题，绿植租赁行业诞生就是绿植需要有人负责看管，绿植死亡，出租方要负责更换。

　　我们每周会有固定的时间去上门服务一次，一次时间大概在一小时左右，按照市场人工每小时成本在30-40块钱左右；另外一方面，我们也是根据我们公司现在的规模计算得出，如果低于300块钱/月就会赔钱。一般我们对外出租时都以年为单位和客户签合同，目前在北京市场共对外出租了一万多盆大小不等的绿植。

　　绿植的正常死亡或者凋谢都是不可避免的，如果办公室里有100棵绿植，每个月需要换10棵，那么换花率就是10%。前面说的定价300块钱，除去100块钱人工成本，第二大支出就是10%的绿植损耗成本。

　　绿植租赁也是一个分淡旺季的行业，一般在年初（元旦后或者春节后）的时候是一个销售旺季，也是企业更换服务商比较频繁的时间段，主要原因是这个时间段公司财务会把一年的预算做出来。

　　另外5-6月份，9-10月份的装修旺季也是我们行业的一个销售旺季。在北京地区，基本上都是五环以内的业务，因为五环以内在我们的配送区域。五环外是不配送的，而且客户量也比较小，我们主要的客户基本集中在望京、国贸、中关村等商业办公中心。

　　我做绿植租赁行业之前是从事互联网行业，所以在推广上也主要是通过互联网平台，比如百度、、58赶集等，再加上之前认识的一些互联网同事也会帮忙推一下。在绿植租赁行业做地推推广的同行特别多，我们大部分都会选在办公楼集中区做推广，效果还不错。在这个行业呆久了，通过口碑传播转介绍的客户也特别多。

　　绿植租赁行业门槛门坎比较低，风险也不大，最大的成本也就是前期场地租金和后期人工成本双赢彩票，我们公司发展到现在规模，每年的营业额大概200万左右。如果为了节省人工成本，只能把生意做成夫妻店，但是夫妻店最大的问题就是服务程序不标准不规范，这也是为什么很多小的租赁公司活不下去的原因。

　　尽管绿植租赁行业目前比较火热，但是仅限于在一线城市，在二三线城市是做不起来的。二三线城市的消费能力有限，消费观念和一线城市也有所差别双赢彩票，企业更注重控制成本，对于一年拿出一定的预算做绿植租赁，不太能接受。第二点就是二三线城市没有一线城市这样集中规模的写字楼，用户数量少且分散，人工成本会大大增加。

　　当然，在一线城市做绿植租赁也没那么简单，我当时进入这行业是因为有人带，踩到的坑很少。当企业用户和你签下合同准备租赁绿植时，公司一定要去这家企业考察一下，然后做一个设计规划，因为绿植的摆放是很讲究的。喜阴的、喜光的、喜湿的、喜干的等方式各不相同，根据办公室的格局，绿植摆放位置都不一样。

　　并且在签合同时一定要声明，绿植摆放好的位置是固定的，后期不能变动，如果挪动位置需要和公司打声招呼。以前合作过的公司晚上把空调关了，但窗户也忘记关了，但挨着窗户的绿植是南方植物，一晚上就冻了。这样换花率就高了，利润率就没了。

　　另外对招聘上门维护绿植的人员也有一定的要求，这些人一定要有一定的绿植维护基础知识，入职后要进行定期专业培训。目前我们公司每个人负责的绿植在1000盆左右，也就是北京地区10000盆绿植需要10个员工就可以了。

　　做家庭园艺电商主要是因为，有一个合伙人是做这方面的生意，这个合伙人拿到了几个国外花盆品牌的代理权，所以就顺便做起了家庭园艺的生意。但是家庭园艺电商每年的营业额居然能达到2000万左右确实是我们没有想到的。

　　家庭园艺的客户主要2C的业务，客户基本上都是个人家庭。通过天猫京东等电商平台进行销售，花盆的客单价在50-100之间，而利润在10-15%之间。

　　因为电商这边的业务做的也可以，所以接下来我们的重点还在绿植租赁上，打造自己的品牌，把服务流程做的更加规范流程化。

　　1、绿植租赁投资较小，主要是场地租金和人工成本，把控好换花率就能盈利。

　　2、绿植租赁分淡旺季，而且只有在一线城市有一定的市场，如果服务能达到预期，市场会更大。

　　3、家庭园艺电商是绿植租赁行业的周边产业，用户数量庞大，营业额更大。如果能把这些用户做成绿植租赁用户，那么绿植租赁业务同样能获得不小的提升。

　　租摆业务目前主要分为长期租摆和临时租摆，大部分租摆从业者兼营盆栽、鲜花的批发零售和绿化养护。

　　还有一类从业者是园林业务、花卉批发零售、绿化养护、物业管理等为主业，兼营花卉租摆，这类从业者超过专业租摆公司大约四倍，全国总计大约超过十万家从事租摆的企业和商户，专业租摆公司不超过20%。

　　中国2016年盆栽行业产业链总规模约1300亿元，其中，生产资材和原材料约占5%、生产环节产值约占10%、批发环节约占20%、零售环节约占40%，还有25%就是租摆服务环节，从这个角度估算中国花卉租摆年产值为300~400亿元。

　　很多竞争不太激烈的三四线城市价格反而较高，而一线城市价格挑战者会放价至0.3~0.4元。

　　二、从业者普遍职业素养较低，用标准化、 信息化、品牌化、规模化经营管理企业的老板凤毛麟角。

　　三、行业规模是近5年才快速扩大起来的，资本注意到这行的较少，导致本行业仅靠自有资本滚动发展。

　　一、资本正在注意到这个行业，进来这行的人越来越多，越来越有料、越来越有钱。

　　长沙、宁波出现了基金行业者找不到好的租摆企业投资标的，自己直接杀入的公司；北京、杭州出现了瞄准家庭园艺大市场的O2O平台；上海某洗涤O2O企业，携资本冲入这行等，举不胜举。

　　连锁扩张双赢彩票、运用阿米巴模式激活最小经营单位、利用跨界渠道强势toB、先上新三板再整合收购同行转战主板等的企业各有特色。

　　三、传统优秀租摆企业和新入行的跨界资本共同盯着家庭园艺大市场，家庭园艺市场是远未被满足的市场，增量和红利巨大。

　　虽然移动端的ERP、CRM、OA、AR、大数据等新技术在其他行业看起来很正常，但与租摆行业结合后，还是大大提高了行业的信息化、科技化、标准化水平和管理水平。

　　2016年8月中国花卉租摆联盟成立，短短半年时间，发展全国成员1000+，开始制定标准，组织行业共同学习、共同采购；2017年2月中国花卉协会盆栽分会看到了行业需求，也成立了租摆产业小组，帮助产业建立标准，指导经营管理；自2017年3月开始各省市租摆产业协会也在迅速建立。

　　随着国家“供给侧改革”大战略的实施，市场对高品质的园艺服务需求越来越强，市场规模将不断扩大，且增长速度估计不低于20%，进入这个市场的资本会越来越大，带来的人才越来越多，新技术新模式越来越好，花卉租摆及家庭园艺市场将会持续繁荣20年以上。

　　行业在5年内，必将出现2~4家品牌化、规模化、连锁化的上市企业集团，租摆行业的大整合即将出现。双赢彩票